来源：略大参考

1、小米的“组合拳”

小米在5月26日这一天公布了三个消息：被移出美国制裁清单、最强一季度财报、发布Redmi Note 10 系列。

和前两件事相比，Redmi新机的发布看起来并不那么起眼，但这三件事其实呈现的是一个紧密的时态关系。与美国国防部的整个诉讼过程是一个过去时态，这反映了小米在国际市场以及投资人关系上的松绑；第一季漂亮的财报是小米眼下强劲业务实力的写照，是对未来发展的一个事实基础；而Redmi Note 10 系列发布会上，小米集团合伙人、Redmi品牌总经理卢伟冰重点抛出的“芯片荒”和“线下机”两个话题，是在输出一个亟待被明确的定义——开放、透明。

这是小米希望传递给资本市场和用户市场的身份认知。

在卢伟冰的PPT上，有这样一段话：“缺芯是行业照妖镜，也是试金石”，他判断下半年将会有不少手机厂商选择用涨价、降配、卖包装等方式降低损失，但Redmi不会这样做。“Redmi会坚持真材实料，坚持高端产品大众化……”这是一段公关形式的发言，但反映的是一个立场，也就是即使缺芯片，小米也不会抬价。

而所谓的“线下机”就是线下的手机销售环节，在导购的推荐下，利用信息不对称，以高价低配卖给用户。卢伟冰对“线下机”的炮轰，也是设立了一个对立关系，小米所做的，是在打通线下和线上渠道的透明度。

在这个话题下，雷军也在微博上参与到“线下机”的讨论：“卢伟冰炮轰‘线下机’，你怎么看？”在5月26日公布的胜诉公告中，开放和透明也成为了小米对自身企业描述的注解。

小米在今年以来，似乎习惯用“组合拳”的方式，将公司消息在一个时间点一口气打出去，春季发布会时的造车、折叠屏万元机，以及那个引发热烈传播的LOGO更新，都让小米在三月底声势如虹。

而这次的“组合拳”，小米则一鼓作气让自己从1月14日被美国国防部列入“军工企业清单”以来的颓势中重振旗鼓。

年初，小米被美国政府“拉黑”，股价在当天暴跌11.79%，并在之后的两个月里持续下跌，累计跌近40%。除了股价上的表现，“拉黑”也意味着小米无法得到美国资本的支持，而且一旦其他国家跟随美国进行贸易保护，小米可能会面临更为严峻的业绩挑战。被“拉黑”两周后，小米的维权行动开始了。他们在美国哥伦比亚特区地区法院提起诉讼，将美国国防部及国防部长、美国财政部及财政部长告上法庭。

自此，与美国政府开启了漫长的国际诉讼。近年来，中国企业起诉美国政府并不罕见，华为、字节跳动都起诉过，但正如美媒所述，小米与美国国防部在交锋中的胜诉，是一次“罕见的胜利”。

然而，在吹响胜利号角前的那几个月，依然是一段难以预料的过程。

2、罕见的胜利

一切还是源于特朗普打压中国、制约中企的发展以形成技术上的“卡脖子”。去年美国大选期间，特朗普签发行政命令，禁止美国投资者对中国军方拥有或控制的企业进行投资，禁止任何美国人与之进行证券交易或与证券交易相关的衍生品交易、融资交易。这项规定对中企的影响几乎是致命的，一旦被制裁，企业将会面临股票集中抛售、市值大幅缩水的窘境，此外，美国政府借机可以对中企进行进一步的严厉限制，比如限制购买美国商品、技术和软件，让企业全面停摆。

美国将小米列入涉军企业，主要依据两个原因：一是中国工业和信息化部表彰小米首席执行官雷军为“优秀中国特色社会主义事业建设者”；二是小米在2019年年报中提到了投资5G和AI的五年计划，5G和AI均被美国国防部认定为重要的现代军事技术，所以得出结论，小米符合“中国涉军企业”分类标准。

小米在美国庭审中指出，雷军获得的中国工业和信息化部表彰，是由多个政府机构联合颁发，目的是为庆祝中国经济发展的成就，获奖者还包括“老干妈”陶华碧的生产商，与“涉军企业”无关。而关于5G和AI技术，小米的解释是： “如果投资5G和AI领域就要被列为涉军企业，那许多在中国做生意投资5G和AI的美国公司也应该被列为中国的涉军企业。”

面对小米的坚持，历经数月交锋，天平逐渐向小米的方向倾斜。美国地方法院庭审法官认为“国防部备忘录一开始就站不住脚”，称美国国防部不仅对自己的权威定义不清晰，还有引用错误。

法官复述了小米代表律师的结论：“小米是一家生产民用商业产品的上市公司，由其独立董事会和控股股东控制，并没有被中国政府或其安全部门所拥有或控制的实体控制或关联。因此小米被列为'涉军企业'，超出了美国国防部的权威，违反了美国《行政程序法》，政府对小米的限制是武断和反复的。”

最终，美东时间5月25日下午4时，美国哥伦比亚特区地方法院颁发了最终判决，解除了美国国防部对于小米属于中国军方公司的认定，并正式撤销了美国投资者购买或持有公司证券的全部限制。小米胜诉。

诉讼结束后，媒体彭博社称，小米胜诉，在一定程度上是中国科技企业和美国政府交锋获得的“罕见的胜利”的标志。这也是具有榜样意义的一次胜利，同在美国国防部“军工企业清单”中的企业也纷纷开始反诉，箩筐技术公司、高云半导体相继提起诉讼，作为被告的，还有美国财政部、美国国防部长、美国财政部长以及美国总统拜登。

国际诉讼打头阵的小米，让其他企业看到了更多可能，捍卫程序正义是中企的权利，后续或许会有更多受制裁的企业通过法律程序，争取权益。

富时罗素也在小米赢了官司的消息传出后，第一时间发公告，宣布将小米重新纳入富时全球指数系列。而在3月12日的时候，富时罗素才刚刚将小米从全球指数中剔除。

今年的第一季度，对于小米来说更像是一个拐点，雷军在通过一些积极的口号，来对难以预料的未来提振信心。

“生生不息”这个词几乎概括了今年春季的小米。

在与《十三邀》的许知远对话中，许知远问雷军，“你怎么想到生生不息这个词？”

雷军的解释是：“我们的变化就是我们在坑里一点点努力，再摔到坑里再努力的过程，挺有趣的。”在这段对话不久后，雷军在3月的发布会上，公布了万元机MIX FOLD，以及那个震荡业界的造车消息。而在当时，“涉军”一案，仍悬而未决。

3、“不确定”的一季度

那是一个复杂的时期。

雷军宣誓造车，在营销上大获成功，但在公开的雄心壮志背后，那是一个未知的领域。对于雷军来说，不论是造车的过程和结果，都是一个未知数，能拿出来的，只有承诺投入再投入。

同时，美国国防部对小米的掣肘，也在那段时期，处于漫长的庭审中。

另外，年初的手机市场竞争持续白热化，高端机的“蛋糕”争夺激烈，直到去年，业界依然对小米的高端机市场表示怀疑。年初，小米进一步加码高端机矩阵，3月的春季发布会，小米发布了3款高端手机，小米11Pro，小米11ULtra和MIXFOLD，这些投入的收效，对小米的市场地位和利润分布，都有着重要意义。

这些事都在让小米经历一个不确定的一季度。

但5月26日小米的两份公告，让今年年初的灰暗瞬间褪色。一份是“中国涉军企业”的胜诉，一份则是亮眼的第一季度财报。营收和净利润，均达到历史新高。扬眉吐气式的胜利。雷军在凌晨11点20分发微博称：“这是一个幸福的日子。”

在小米公布的2021年第一季度的财报中显示，集团总收入达到人民币769亿元， 同比增长54.7%；经调整净利润人民币 61 亿元，同比增长163.8%。

而小米在2021的故事中，主角依然是手机。今年第一季度，在小米的各大业务中，其中智能手机业务占比高达66.9%，占收入的一半以上，收入达 515 亿元，同比增长 69.8%，环比增长至 20.8%。而在其手机出货量上，则同比增长69.1%，达到4940万台，其出货量同比增速在头部手机厂商中最快，根据Canalys统计，本季度小米手机出货量排名全球第三，市占率达到14.1%，仅次于苹果、三星。小米与苹果的差距只有1.9%。

另一方面，小米的高端路线，有了明显的效果。

小米集团合伙人、总裁王翔在电话会议上表示，“这个季度，手机业务的成绩最主要得益于我们在高端市场不断巩固的地位。”财报显示，一季度小米手机在中国内地3000元或以上及境外定价在300欧元及以上的智能手机全球出货量超过了400万台。此外，根据第三方数据，小米手机中国内地定价在人民币4000元至6000元区间的智能手机市场份额，由去年同期的5.5%提升至本季度的16.1%。

小米终于在高端市场站稳了脚跟。而其下沉的布局也在马不停蹄地展开。

在5月26日小米Redmi Note 10系列发布会上，小米集团合伙人、Redmi品牌总经理卢伟冰表示，继在县级市场取得飞速进展后，小米新零售战略进一步提速，全面下沉到乡镇市场，未来计划开设10000家小米之家乡镇授权店。而自从去年Redmi Note 9发布会上提出加速下沉市场，半年以来，小米之家的数量已达5000家，覆盖了60%的县级市场。

同时卢伟冰关于“线下机”的话题引起了讨论，他在发布会上说：“我不知道是谁发明了‘线下机’这个词，我也不知道为什么要把我们的用户分为线上用户和线下用户，用户就是用户，不分线上也不分线下，所有的用户都应该有同样的权利。”而小米在线上线下的打通，对下沉市场的用户体验来说，到底能多大程度上击穿信息不对称，依然要等待小米用足够壮大的线下布局来说话。

据数据显示，线下手机目前是以oppo以及vivo为主，OV很早之前就布局线下销售渠道 ，在县城、乡镇，OV门店随处可见。面对已然成熟的OV线下布局，小米正在加快脚步。小米财报显示，今年短短4个月，其新增2300家线下零售店，总数超过5500家。而开展线下市场的另一方面，也是为小米智能家居获取更多销售渠道。

扩张，是小米发展到现阶段的必经之路，一如造车，能给投资者以新故事，而在手机市场及线下门店占据更多市场份额，则是小米赖以生存之根基。已到知天命之年的雷军，在目前国内科技领域大佬中，依然是最有活力的那一个，他在今年年初甚至计划要组一个乐队，不过过完一个季度，新的任务就出现了——造车，这似乎是一个更浪漫的决定。

如雷军所言，“米粉需要什么，我们造什么”，不论是汽车还是手机，依然是全球供应链下的工业产物，中国崛起的科技企业需要全球技术和市场的支持，而产生“米粉”的土壤，也不仅仅只有国内而已。

被移出美国制裁清单，以及一季度的亮眼财报，都给小米的未来新拐点奠定了基础，在没有了包袱的情况下，它应该给中国的科技企业提供更多公开透明的表率价值了。