​来源：搜狐科技/杨锦

高举高打“鸿蒙”大半年后，华为将突围谷歌封锁的第一步棋走在了HMS服务上。HMS是Huawei Mobile Service的英文缩写，即“华为移动服务”，对标谷歌的GMS应用服务生态。

近日，“华为搜索”在海外内测，华为应用市场、浏览器、智能助手、视频、音乐、阅读、主题、云空间、钱包等自有应用也正陆续在全球范围内上线，首批预装华为应用市场荣耀V30 PRO、华为Mate Xs等产品日前在海外发布。

华为还面向全球发布了HMS Core 4.0，集合华为终端云服务开放能力，将包括华为机器学习服务、统一扫码服务、安全检测服务、地图服务、定位服务、位置服务在内的多项能力与服务开放给开发者。

华为在HMS上动作连连的背后，是亟需补齐谷歌框架以止损海外市场的迫切。

去年5月16日，华为被美国列入“实体清单”，包括谷歌在内的美国企业不得不暂停与华为的部分合作。谷歌的“断供”直接影响到华为智能手机在海外的销售。

尽管Android操作系统是开源的，但GMS（Goog Mobile Services）服务框架却需要谷歌授权。GMS包括应用商店、Youtube视频、Chrome浏览器、Gmail邮箱、谷歌地图等基础应用，以及面向开发者、广告主的GMS Core能力。

这些中国用户可能感受不深，但对于严重依赖谷歌服务的国家和地区来说，完整、成熟的GMS系统生态是谷歌的护城河，缺少GMS的手机无疑是没有灵魂的。

也正因此，华为去年9月发布的Mate 30系列产品由于缺少GMS服务框架，并没有像上代产品那样在海外铺开销售，海外部分的销量也微乎其微。

没有了谷歌的授权，一向硬核的华为决定自己打造一套生态服务，现在，华为迈出了第一步。HMS替代GMS的胜算有多大？我们采访了几位专门做出海应用的开发者，来听听他们的看法。

1、李平——赤子城科技联合创始人&COO

赤子城科技是一家全球化信息分发服务商，打造了面向C端用户的产品集群Solo X及面向B端企业的广告平台Solo Math，并通过人工智能引擎Solo Aware实现两端业务协同发展，被称为“海外版字节跳动”。2019年12月31日，赤子城科技登陆港交所主板上市。

我认为HMS的前景值得期待。华为本来就有终端硬件的基础优势，目前华为手机的市场份额全球第二。另外华为在不断完善基于HMS生态在海外市场的服务链条，技术上应该没有太大难题。

目前很多开发者还是相对积极的，原因有以下几点：

（1）从我们的研究来看，对安卓开发者来说，接入HMS的开发成本不高；

（2）目前处于HMS的红利期，由于开发者正逐渐入驻，竞争环境相对于谷歌、苹果等较小；

（3） HMS的分成比例远低于谷歌、苹果的30%，目前华为还推出了10亿美金补贴计划，鼓励开发者加入，这些都是吸引开发者的地方。

如果HMS生态相对成形，像Facebook这样的大平台也不会放过参与其中的机会。除非有政治因素的干预，这个就是不可抗力了。最近，华为消费者业务CEO余承东也表示，Facebook、Twitter等主流应用将很快登陆华为AppGallery应用商店。

不过要想让海外用户接受也需要一个过程，毕竟Google的GMS已经发展得很成熟，海外的很多用户也形成了习惯，想要改变海外消费者的使用习惯不是一朝一夕的事。如果HMS的整个生态链条能够逐步完善，也能顺利引入大部分主流应用，被接受应该只是时间问题。

2、汤城——琥珀天气创始人

专注海外市场工具类产品，旗下产品在Google Play和App Store累计已获得了近两亿次下载，为来自北美、欧洲、日韩、俄罗斯、印度、东南亚等地区和国家的用户提供服务。创始人汤城、宋锐是全球第一代Android开发者，并且也是国内最早的移动应用出海开拓者。

我认为，最重要的还是从用户角度来看，手机内置应用市场、浏览器、搜索这些内置产品，只要产品层面没问题，能够满足用户的需求，应该在一定程度上可替代GMS原生的服务。但是我对华为做搜索引擎不看好，华为想要在搜索引擎上做到能够替代谷歌，达到谷歌主要竞争对手的水准，可能性不大，并且需要巨大的投入。

作为开发者角度，接入肯定要有成本投入，主要看投入能带来多少收益。对于海外开发者来说，做的动力取决于华为带HMS的海外手机现有出货量的大小。

另外对于新兴市场的用户，HMS可以更容易替代GMS，因为这些市场用户还没有被Google的服务深度绑定。而对于已经深度依赖于Google服务的传统欧美国家的用户，完成替换的难度会很大。

基础的系统内置工具，比如应用市场、浏览器等这些问题不大，但是对于已经深度绑定了用户个人数据的邮箱、云空间、钱包等难度就会大很多。另外，Youtube和地图这两个产品实在太强大，几乎不可能被替代，我觉得华为必须让这两个产品以App的形式让用户使用到。

3、马志军——MENA MOBILE创始人

专注中东市场的移动互联网整合营销,为进入中东市场的国内互联网企业提供出海解决方案。

如果谷歌真不跟华为合作了，那华为为了生存就必须得推自家服务，至于需要多久时间渗透到绝大部份华为用户，得看华为服务整体生态圈的完善程度，以及企业应对市场的策略和推进项目落地的决心和执行力了。

华为应用市场和我们在中东已经开始合作，浏览器和搜索我还没有体验和关注到，对于华为在海外来讲，所有这些服务都是刚推出不久或即将推出，所以从推出到用户认可接受是需要有个时间过程的，在这个过程中会有很多的不确定性；比如市场推广的策略，用户体验等。这个过程需要很长一段时间。

作为移动端的产品开发商，多一个选择总是好的，所以从我们的角度来看，只要谷歌或安卓系统不强制要求只跟谷歌合作，我们很愿意跟华为合作。

如果华为手机真没有谷歌服务了，那用户也就无从选择，所以最终只能被接受华为的服务。但凡有谷歌服务，被华为服务替代的可能性几乎没有，最多是共存。

对于华为的挑战在于，用户多年来用的主流服务都是谷歌的，（如果）突然告知只能用华为服务，那重视服务体验的用户肯定会考虑其它品牌机。

为这个事儿，我今年1月份去沙特，某天进了华为店问店员：华为最新款的手机没有谷歌服务了，对于销售有影响吗？得到的答复是“影响很大”：很多用户都是听说“没有谷歌服务”就不买了，但还是会有部分用户为了赶时髦，同时也觉得华为新款手机拍照质量高，会选择购买。还有极少数用户有其它品牌安卓手机，他使用某些谷歌服务时可以用旧的。

华为在短时间内要搭建起整个生态，难度是肯定的。一方面要考虑和谷歌的关系，另外生态系统内的合作伙伴关系建立以及终端用户对于新生态的认知和接受也不是一朝一夕可以做好的。

结语

去年开发者大会期间，华为消费者业务云服务总裁张平安宣布启动针对开发者的10亿美元激励计划，同时，在分成上向开发者倾斜。

搜狐科技了解到，HMS在2020年将与开发者进行1:9分成，开发者可获得90%收入，2021年为2:8分成，后续平台3:7基础分成。重金之下，目前华为全球注册开发者已经超过130万，全球接入HMS Core的应用数量超过5.5万款。

总的来说，华为的筹码主要有三点：全球智能手机第二的出货量、资金实力和长久以来积累的技术研发能力。当然挑战也不小，无论是百废待兴的服务生态，还是积习难改的用户习惯，都颇为棘手。行百里者半九十，HMS生态搭建之路才刚刚开始。